商业思维最重要的一件事就是决策，它可分为经验思维和数据思维。与经验思维相比，数据思维能让决策效果更加稳定。在社会与经济发展节奏加快且变化无常的大环境下，企业要顺应趋势，追求低成本高效率，数据思维决策变得越来越重要。

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无论是大企业还是小公司，甚至在我们的日常生活中，数据思维的场景随处可见。举个例子，小区门口的水果摊很多，竞争激烈，假如有一天，你也想在小区门口开个小摊，那要怎么样才能从中脱颖而出呢？其实，这就非常考验你的数据思维能力。并且，它体现在你经营小摊的每个环节之上，比如说：

1、库存管理

首先，你要进什么样的水果？这要求你根据第一天的销量来判断第二天的进货和仓储。同时，你还要考虑水果的生命周期，比如苹果的口感可持续一星期，要多进一些，香蕉的生命周期只有三天，即便热销，也要少进一点。

2、关联销售

很多客户在买水果时，往往会搭配着买几样，这时候，你要学会运用关联销售来提高客户价值，把易搭配的几样水果放在一起，方便挑选。

3、产品复购

这里补充举个例子。有天你去菜市场买牛肉，老板卖你30元一斤，但旁边有个骑自行车的人，看上去收入不高，买牛肉20元一斤。那么问题来了，卖牛肉的老板不担心流失你这样的客户吗？不怕。因为你可能几个月才去一趟菜市场，但旁边那个骑车的人，可能每天都去，如果流失这样的客户，那才是最大的损失。

由上面的例子不难看出，对于企业而言，经营上是要时时刻刻想着自己的商业模式，如何科学管理，降本提效，如何从单个客户身上获取更大价值，如何提高客户的复购率等等。学会应用数据思维，可以让你的商业洞察力变得更加敏锐。

但从目前了解的情况来看，传统行业仍处于一个数据孤岛的状态，甚至很多数据，只是被视为业务的副业，而非资产，而没有被用于企业运营。相反，很多企业常常依赖外界，依靠大量的投资、大量的营销费用，以及大量的资源整合来推动自身发展。在资本投资变得越来越严苛谨慎，外部经济环境日趋严峻的今天，这种发展模式只会让企业更加寸步难行。这要求企业必须转变发展思路，通过强化自身内在力量，累积数据资产，实现数据运营和数据资产变现，发掘新的商业机会。

不过，我们还面临一个尴尬窘境。据谷歌的一项决策分析显示，面对海量数据，人的决策往往落后于机器的决策。因此，在互联网时代，企业要做出科学决策，还得借助外部信息化工具进行数据的采集、整理、加工和分析。当前，市面上的数据工具五花八门，企业应根据自身发展需求进行选择。

订单是一家企业发展的最小单元，涵盖了商品采购、库存管理、物流配送、资金结算等业务流程的每个环节，其携带的数据信息无疑是最全面的。基于此，易订货以订单协作为切入口，将基于企业与其下游客户间的订单协作产生的订单流、物流、资金流等信息在一个平台之上统一处理，打通了包括客户数据、交易数据、客户行为数据、企业外部数据等在内的所有数据，帮助企业实现全渠道互动营销。

在易订货系统中，各类数据以订单/地区/商品/客户/销售毛利/损耗等多维度进行穿透，各项明细在一部手机上全部清晰展现。比如，你可以通过地区统计表，快速了解每个区域客户的订/退货金额，也可精准掌握每个区域客户的商品销售情况，进而了解不同区域客户对商品品牌和品类的不同喜好，因人而异，因地制宜地制定商品销售策略；又比如，你能通过客户订货行为表，精准找出大小客户、查看潜在流失客户，了解客户的满意度，从而有针对性地制定客户营销策略，提高每个客户价值；再者，你还能通过商品销售报表，了解商品销售情况，查看销售额排行榜，快速找到畅销品、滞销品等等。

“一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”，不同的企业客户对易订货数据报表有不同的玩法。来自四川成都的七叔公，是一家专注面点小吃、火锅串串食材，集研发与销售于一体的新兴冻品企业，其下游有超1000家客户。借助易订货，七叔公进行数据驱动营销决策，实现管理创新，推动自身快速发展，进而在竞争越发激烈的冻品行业脱颖而出。

与七叔公不同，还有一些客户将易订货系统中的数据累积为自身资产，通过自身运营，将数据演变成优化下游客户经营管理，提升客户满意度的增值服务。宁谷物配便是这一典型客户。来自宁夏的宁谷物配，是当地最大的商用食材一站式供应链平台，其服务范围涵盖了银川全市商圈与居民生活的生鲜农产品流通网络。基于易订货的数据报表，宁谷物配为下游用户提供月度数据报告，采购成本分析报告等，协助其进行实际经营管理决策。

这一数据驱动的操作，在提升宁谷物配管理制度建设水平的同时，也为签约餐饮商户带来了更高的市场附加值：将经营数据量化及分析，树立数据驱动管理的商业思维。

从以上两个案例不难看出，不论是驱动自身经营升级，还是推动客户向前发展，数据在其中都起到了重要作用。此外，数据还是企业向新零售转型的关键性因素。

我们知道，新零售区别于传统零售的一大特点就是更高的数字化水平。以易订货为代表的信息化工具，帮助企业将人、货、场三大发展要素实现数字化，让企业得以更好融合线上线下多渠道，保持与客户之间的实时良好互动，并基于客户全息画像，对客户进行科学管理，实现更精准的营销和差异化服务，让生意更简单!