近几年来，受益于经济发展及消费升级，中国乳制品市场总体呈现出螺旋上升的发展曲线，并迅速达到千亿级市场规模。

数据显示，2019年乳品市场零售总额突破4000亿元，预计2024年乳制品市场零售额或将突破5500亿元。其中，常温奶目前是国内消费市场占比非常大的乳制品。

 

面对如此大的市场蛋糕，大量经销商涌入后刚站住市场，便发现了不少令人头疼不已的经营困扰。

有人问：困扰来自哪里？

答：困扰当然是来自产品的保质期！由于牛奶的保质期不长，属于易发腐易变质的食品，所以一般常温乳制品的保质期仅是6个月左右。

面对短暂的保质期，经销商常常会面临以下困扰：

01

在库存管理方面：无法做到先进先出，导致造成库存混乱！

02

在产品保质期方面：无法实时知晓，导致大量临期、过期商品给商家带来无尽的损失！

03

在财务和业务方面：数据分离，对业务过程难于管理。导致财务处理依赖业务上报的单据做账，业务数据上报不及时，是否准确难于判断，财务核算效率低，对业务过程没有把控。

解决不了问题，真的是伤坏了脑筋！不过，伊利常温乳制品在湖北襄阳市谷城县的经销商“谷城伊利”，通过畅捷通智+完美临期控制，成功降低每月损失，高效管好财务并避免业务和财务数据分离，高效管理企业经营真正的实现了智营销。

令人头疼的临期控制

 

谷城伊利是伊利常温乳制品在湖北襄阳市谷城县的经销商，负责该县伊利常温牛奶、酸奶及优酸乳的销售及配送，主要客群是县城内的连锁超市、传统食杂店及部分特通渠道，目前有客户1000多家，平均月销售额100万元左右。

“最大的问题就是临期控制，要确保库存的先进先出，还有管控好临期品的调换退货，追溯货源，这是我们这个行业最麻烦的事情！”谷城伊利的老板何总这样说。

在乳制品市场，不管是做常温奶还是低温奶，临期控制都是重中之重。

“智+”完美临期控制

之前，谷城伊利在库存管理过程中，总会遇到管理不当造成的库存混乱，进而出现大量临期、过期商品，给商家带来损失。另外，还会经常面临客户要求将临期品调换成新品的需求，在这种时候，就会出现追溯货源困难的情况。

对此，畅捷通智+的【保质期管理】功能，能依据不同商品，设置预警的起始、结束时间，提醒商家及时出货或与厂家调换货，避免仓库出现过期商品。

谷城伊利通过畅捷通智+的【商品批次管理】，严格进行商品流通管控，一方面减少调换货的频率，另一方面避免调换货过程中带来的损失。

“智+”让企业实现智营销

通过运用畅捷通智+，谷城伊利不仅加强了终端货龄的管理，还能根据不同区域的动销状况在客户间进行商品调换，并协助客户组织特价、搭赠等活动，产品卖起来了，退换货的数量大幅下降，进而有效减少了临期品的出现。

如今，说到现在生意的便利，何总十分开心的表示：“有些客户低价囤货，又没办法很快地卖出去，产品临期了就要求退换，以前对我来说，产品溯源、和厂家沟通都是问题，可是我如果拒绝退换，可能就会丢掉这个客户。还好，畅捷通智+帮我解决了这个问题。”

“智+”将业务财务一把抓

面对财务和业务的数据分离，畅捷通智+帮助谷城伊利管好业务，高效的管好财务，避免业务和财务数据分离，高效管理企业经营的每一个细节！

在谷城伊利以往的经营中，总存在财务业务对账难的问题。他们有两大类客户，一类是账期客户，需要正规开票；另一类是现结客户，不需要开票。每月结账时，由于业务数据的不统一，给财务人员带来了很多额外的工作量。

而畅捷通智+的核销机器人能够通过业务单据自动生成凭证，保证效率及准确度的同时，能为每位财务人员减少每天1个小时的对账时间。

谷城伊利老板表示：

“使用畅捷通智＋以后，我的仓库里再没有出现过期商品，每个月能降低损失上千元。而且现在根据商品批次我可以进行流通管控，以前我这基本每天都有调换货，现在每周只有2-3次了，畅捷通智+真是帮了我大忙！”