食品行业企业数字化建设方向

快消品行业增量进入复合变革期，主要从品牌、产品、渠道、营销四个方面切入。

快消品行业的消费升级发生在产业链各个环节，渠道升级让消费新品牌可以绕过经销商的层层加价，而供应链升级又能让用户体验到健康的原材料和独特新颖的产品设计，最终在产业链上实现成本和质量的高效。在宣传媒介上运用多种方式提升转化率，在销售渠道方面拓展线上电商渠道等。

食品行业企业数字化建设关注重点包含几个方面：以服务终端客户为核心的全渠道数字营销体系，以优化协同为核心的供应物流保障体系。这两个方面保证食品企业向市场提供更新鲜更安全的产品服务。另外，还关注以产品创新和工艺质量核心的协同生产体系，以及以财资税与人力服务为核心的集团化运营管理体系。这两个体系帮助企业固化自己的竞争优势，打造核心竞争力。

NC Cloud快消品供应链解决方案

NC Cloud大型企业数字化平台，帮助大型企业实现 人、财、物、客  全面数字化。基于食品行业的数字化诉求，快消品供应链解决以NC  Cloud为支撑，对外建立基于数字营销的业务体系，对内建立精益管理业务体系。在技术层面，为前、中、后台的技术架构，既能满足企业对内极致标准化，又能应对外部不断变化的需求，为一线运营赋能。

NC Cloud为快消品带来互联网化数字营销的商业创新，如：营销推广模式创新、营销业务管理创新、营销团队管理创新、方案整合与技术升级、商业模式创新。

渠道经营

既能帮助传统企业进行渠道多级交易模式构建，还能帮助企业进行扁平化渠道的落地。

赋能经销商与核心分销商的管理。实现结合交易、配送签收、费用对账的订单一体化，需要财务和业务体系在系统口径一致情况下进行，现在财务做账、销售业务处理没有在一个平台下统一进行；涉及财务审核、费用对账、返利兑付的业务处理中，服务经销商更好要货的流程没有贯通，资金使用效率没有释放。基于此，建立销售分销管控平台，同时建立企业的信用管理体系。

将渠道终端的零售管理，以及终端和线上与会员的互动，涵盖在整体营销方案中。通过新技术新硬件的导入，在企业营销系统构建过程中，建立与会员互动，增加会员体验的解决方案。同时，提供综合管理能力，以及快速扩张的营销能力。

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营销政策的管控

企业的营销费用及投放通常分为两类：一种是与订单交易相关联的，如商品买赠、销售返利、价格政策等。这些部分与全渠道通路中的交易协同绑定在一起，是相对可控的部分；另一种是申请审批相关的，如营销活动、部分营销人员工资，终端费用等。只有经过申请才可以投放，或事后的申请。是需要人员监管的，否则会造成费用浪费。

NC Cloud快消品供应链解决方案可进行营销活动与费用投入的全过程跟踪。集合了财务的营销费用预算体系，包括监控、申请及检查，以及事后的效果分析等。

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团队执行

营销团队亟需解决的五大管理问题：

1、销售业务，订单与分销、配送，经销商进销存管理；

2、市场营销 ，陈列费用、资产投放、促销执行跟踪与稽核。以及市场活动登记、追踪、稽核等；

3、人营销团队。人员出勤、客户拜访、工作质量、行为绩效；

4、分析决策。基于营销过程管控的多维度数据，结合深度数据挖掘，提供真实、及时、有效的营销决策依据；

5、通路管理。渠道进销存数据采集与分析，竞品信息采集与分析，消费者行为采集与分析，经销商、分销商、批发商、零售商等渠道网络的建设与维护管理。

这就需要营销团队重新定位为区域市场的管理者，建立区域市场经营意识与数字化管理决策能力。以此赋能员工，提升基层决策能力；提升营销业务覆盖的深度和管理的精细度；提升营销业务协同效率。

NC Cloud建立营销工作台，提供数字化支撑。首先是基础业务管理，建立区域市场的建立和划分。其次建立营销业务支撑及协同，另外赋能一线营销团队，建立营销分析决策能力。

 对营销管理理论创新，赋能业务员经营区域市场的体系化支撑。包括目标的有效分解、工作效果跟踪、营销过程支撑、一线赋能和决策、学以致用的学习型组织。

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敏捷供应链

对内，企业需要建立起敏捷供应链体系。营销环节可帮助企业建立起良好的营销生态。那么如何通过系统来支撑和保证营销生态的良好运营？NC  Cloud为企业进行数字化物流与仓储业务设计，建立二级物流体系。一级物流是计划驱动产销协同与干线物流，这里依靠大数据经营决策与管理平台；二级物流是订单驱动商品直配终端（自营配送或三方物流配送），依靠数字化营销平台上的订单。

为了建立更高效的物料体系，NC Cloud供应链解决方案进行了创新，比如通过IT定义物流，不像传统的信息化方案通过依托物流建立信息流。让经销商在IT可视的情况下，减少物料流转。进一步提升物流的价值和效率。另外，对订单的匹配，如何进行快速的拣货发货？NC Cloud供应链解决方案实现了对订单和物资的自动匹配和预留，匹配效率高。其次，还包括物流在途的监控解决方案。

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数据运营

通过全数据驱动的企业经营数据分析，可进行企业绩效与运营分析，运营优化与精准经销，提供企业数据云服务。

基于NC Cloud对企业内外部供应链的综合把控，可以了解企业的经销商数据，以及终端消费者数据。以此更好的进行需求市场预测，以及排产、计划分析，发挥企业优势，满足市场需求。